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第八十八章 更加紧密

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应下来。他转身看了看自己身后的同事,让他们先行一步,自己则和杨怀以及方铁梅重新回到了香山饭店。

    三个人在香山饭店的园林里找了个亭子,果然一个穿着制服的经理带笑走过来,亲自为他们送上了一壶茶来。方铁梅和这人寒暄了两句,看起来态度自然亲切,应该是和这名经理交情不浅。

    服务员为三人面前的茶杯里倒满了茶水,一股沁人心脾的茶香就飘了出来。侯世达虽然不怎么懂茶,闻到袅袅的茶香都是感觉精神一振。

    方铁梅送走了香山饭店的经理刚刚坐下,显然没有品茶的心情,迫不及待的说道:“候总,关于你和杨总说的那个思路,我是非常感兴趣的。不知道你们有没有相关案例,能够让我具体了解一下?”

    按说商业谈判总是要你来我往一番的,这方铁梅倒是没有那么多虚套,开门见山的态度倒很有诚意。

    侯世达端起茶杯,轻轻抿了一口茶水,想了想叹道:“方经理的急迫心情我能理解,但正如这茶一样,茶树破土出芽的时候我们能够知道这是茶树,但距离喝上茶水还有不短的距离。”

    “是现在的技术做不到?”方铁梅的眼神有些失望,情绪明显低落下来。

    杨怀连创业大赛的赛程都没有参加完,和侯世达谈过之后就急匆匆的从会场里出来,给方铁梅打了这个电话。

    他创业在美地的融资就是走了方铁梅的路线,如今想要更改产品的设计当然要先取得她的同意。

    但是当方铁梅听到杨怀的描述,立刻敏锐的察觉到了这里面的价值。应该说这个时代的国内商场,还没有多少厂家从做产品转型到做情怀、做文化。但是并不代表他们不想这么做,而是暂时找不到突破的方向。

    把家电产品和手机联系起来,这个创意让她顿时眼前一亮。对于电子技术还颇为高大上的2006年,这无疑是能够增加逼格的事情。

    而且和这个时代提出的智能家居概念不同,如果通过无线网络技术,而不是通过有线网络连接各种电器,用手机而不是电脑或者专用系统作为控制终端,这极大的降低了智能家居普及的难度和成本。

    侯世达点点头,但是又摇了摇头:“单独做一套系统并不难,以目前的电子技术想实现这种构想是完全能够做到的。但问题是成本,如果单独为绿点公司的净水器做智能系统,那就只能用市场上的通用芯片,因为直饮水机的产量决定了它并不合适定制专用soc。可如果全部使用通用芯片,从开发到最终投入生产,成本会把新技术优势彻底抹平,成为有钱人的玩具而已。”

    “如果作为高端品牌推出的话,也不是不能接受……”

    方铁梅虽然有些失望,但仍然没有放弃这个构想。以她看来,任何新产品都有一个从奢侈品变成消费品的过程。就拿直饮水机来说,这个市场诚然是广阔的,但想扭转普通人的观念又如何容易?花数千块钱买一个不用烧水的产品,对这个时代的普通中国人来说肯定难以接受。

    整个市场推广的过程,将是漫长而艰巨的。在推广初期,反正直饮水机就是作为奢侈品在卖,三五千和七八千有什么区别吗?但正是使用了这种电子技术带来的生活方式的改变,才更能塑造美地直饮水机的品牌形象啊!

    侯世达摇摇头,指出了最关键的问道:“我们投入两三百万做这样一个系统,也许后来者只需要二三十万就能仿制出来。方经理想过没有,我们就算想维权,在国内的阻力会有多大?成本将会有多高?”

    “这……”

    方铁梅还真是有点搞不清了,这个构想是侯世达提出来的,怎么自己兴致勃勃的找他来合作,结果却是被泼了一盆盆的冷水?

    这侯世达是耍自己玩呢,还是根本就是个不靠谱的人?

    可从杨怀的描述来看,这人手上有个什么输入法软件的项目,可是很被创业大赛的评委们看好。从他说话做事的表现来看,此人极具战略眼光,做事目的性极强,不像是颠三倒四的人啊。

    “这么说,我们没有合作的可能了?”

    方铁梅心下想着,不论今天能不能说动侯世达,既然自己知道了这个思路,就算没有六耳公司也是要试一试的。

    侯世达双手扶着茶几,目视着方铁梅的双眼,正色摇头道:“恰恰相反,我认为我们必须更加紧密的合作才可以。”

    ...
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