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第五十一章:神马战略

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    罗海鑫看着玲琅满目的商品,对徐伯来、田野及荣欣马涛感叹道:“中国渡过了这次恶性通涨,即将迎来一个让世界瞩目令世界惊讶的大发展。中国尤其是各大城市,将更加吸引西方大资本大企业的目光,特别是产供销终端的销售行业。世界是最有销售经验的大企业沃尔玛、百佳、世纪联华、吉之岛、万客隆、家乐福等也将进入中国。超市并不是简单的控制着销售这一单纯的行业,而将是左右甚至是控制着商品的生产与流通。对国民经济的影响极大,甚至可以左右企业的生命。神马超市,必须赶在跨国大企业进入中国前迅速占领中国市场。只有三、四年的时间了。”

    最早进入中国的超市是法国的家乐福,法国的家乐福将在1995年进入中国,而沃尔玛将于1996年进入中国。沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。罗海鑫重生时,沃尔玛已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场。

    看到了徐伯来、田野等的不解,罗海鑫道:“一个信誉良好的超市,对进入超市的商品有选择权,可以左右商品的口碑。超市还可以创立自己的自主品牌,比如腊熏肉、稻田鱼、鱼田稻,同类产品就很难进入超市,要么倒闭,要么贴牌替超市打工,赚一点点加工费。超市可以控制大量的资金,制定商品的价格,超市实际上将扮演商品生产领头羊的角色。如果都落在外国人的手中,可以想象到未来的中国,一些产商的命运。”

    徐伯来这才真正的凝重起来。

    FZ市的彩电销售异常顺利,彩电在广场上销售,场地宽敞又有大量的警察与特种兵维持秩序。购买后对奖,拿走奖品或直接走人的速度都快得多。

    罗海鑫甚至不必到广场上去,只站在三层的家用电器商店上看,看着那堆积如山的一层层的彩电“消瘦”下去。

    这个时期,冰箱还处于卖方市场,冰箱的生产商还不用考虑销售的问题,神马超市与冰箱产商的谈判不顺利,但这不代表着以后不会顺利。

    洗衣机、热水器的情况类似,因此洗衣机、热水器厂商的让利幅度不大,定价权在洋品牌手中,而且,洗衣机、热水器远没有饱和。

    没有将洗衣机、热水器放在重点,主要是因为国产品牌的洗衣机、热水器要么还有缺陷、要么设计还不太合理、要么国人还不太信任国产货。国产货多数只能在小城市或乡镇中销售,城市中的人相信洋品牌更安全。

    神马超市出名后,与洋品牌的谈判将处于极佳的位置。毕竟洋品牌间也要竞争。

    当然,能有所成就,要靠中国能够独立生产某种品牌,如果中国无法生产,神马超市就无法压低多少。就以长统丝袜来说,国外的品牌质量好,国内的粗糙,一条国外品牌的长统丝袜至少上百元;比如汽车前挡风玻璃,福耀玻璃还没生产时,RB出口到中国的挡风玻璃每块七、八千元,福耀玻璃生产出来后,价格直降到千元左右。

    国外的企业进入中国,一开头都是暴利,赚够了后开始用低价压制国产品牌。中国人想用上优质低价的商品,只有中国人自己能生产出来后才能享受到。

    这也是“落后只能挨打”的另外一种解释。

    也是报应,几年、十几年后,中国成为世界工厂后,出售到国外的商品不是采用西方的暴利方式进入,而是采用低价政策抢夺市场,西方发达国家因此认为中国抢走了应该是他们的暴利。这才有西方发达国家团结一致对中国的反倾销。

    沃尔玛进入中国后,因其经营宗旨及性质没有采用也不可能采用暴利政策,但采用了压制政策,沃尔玛的自有品牌战略让中国的大企业为其的打工。

    罗海鑫记得BJ蓝宝酒业有限公司为沃尔玛贴牌生产“惠宜”啤酒,一罐350毫升的惠宜啤酒,零售价约为1.8元。而同规格的啤酒,青岛啤酒售价3.5元,金威啤酒2.6元,雪花2.2元,惠宜的价格便宜很多。

    不仅中小企业,一些大型企业甚至也出现在沃尔玛的贴牌制造商名单中。沃尔玛的“惠宜”清香调和油和花生油就是由中粮新沙粮油工业(东莞)有限公司贴牌生产;统一(SH商贸有限公司也在为沃尔玛加工“惠宜”方便米粉,冰红茶也由统一贴牌生产。

    重生前看过一位食品行业人士透露,统一开机率不足,给沃尔玛做贴牌冰红茶利润很低,去掉人工和... -->>
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